แผนการตลาดส่วนใหญ่ในธุรกิจขายตรง จะมีการคำนวณจ่ายหลายชั้น จึงทำให้บริษัทฯ มีค่าใช้จ่ายในส่วนของค่าคอมมิชชั่นไม่แน่นอนในกรณีที่ค่าคอมมิชชั่นที่จะต้องจ่ายให้กับสมาชิกในงวดนั้นๆ
สูงกว่ากำไรจากการขายสินค้าของบริษัทฯ ในงวดเดียวกัน เท่ากับว่าบริษัทฯ ขาดทุน
หรือที่เรียกกันว่า Over Pay แปลตรงๆ ว่าจ่ายเกิน

ตัวอย่าง เช่น :  ค่าคอมมิชชั่นที่บริษัทฯ จะต้องจ่ายให้สมาชิกทั้งหมดในรอบงวดนี้เท่ากับ 1,500,000 บาท
แต่บริษัทฯ มีกำไรจากการขายสินค้าในงวดเดียวกันนี้ 1,350,000 บาท ภาวะเช่นนี้เรียกว่า Over Pay
บริษัทฯ จึงต้องหา ค่าตัวเลข มาคูณกับ 1,500,000 ให้เหลือเท่ากับ หรือ น้อยกว่า 1,350,000 บาท บริษัทฯ  ถึงจะอยู่ได้

ถ้าบริษัทฯ เกิดภาวะ Over Pay แล้วยังทุรังจ่ายไปอยู่อย่างนั้น บริษัทฯ ก็คงอยู่ได้ไม่ยั่งยืน แล้วพวกเราก็ต้องแสวงหาบริษัทฯ ใหม่ เริ่มต้นกันใหม่อีกครั้ง ซึ่งพวกเราก็คงไม่อยากให้เกิดเหตุการณ์เช่นนั้นแน่นอน

ค่าเค (K) มีวิธีคำนวนอย่างไร ?

จากตัวอย่างข้างต้น  บริษัทฯ มีกำไรเพื่อจะจ่ายให้กับสมาชิก ในเครือข่ายแค่ 1,350,000 บาท
ค่า K ที่จะต้องนำมาคูณ  1,500,000 เพื่อให้เหลือ  1,350,000  คือ 0.9  ซึ่งค่าตัวเลข  0.9 ได้มาจาก 1,350,000  หารด้วย 1,500,000 เพราะฉะนั้นรายได้ของทุกคนในงวดนี้ก็จะถูกคูณด้วยค่าเค (K)
คือ 0.9 ทำให้รายได้ของทุกคนลดลง

ตัวอย่างเช่น  ค่า K = 0.9

ผู้มีรายได้           10,000 บาท  ก็จะเหลือ  10,000 x 0.9 =  9,000  บาท
ผู้มีรายได้             5,000 บาท  ก็จะเหลือ    5,000 x 0.9 =  4,500  บาท
ผู้มีรายได้             1,700 บาท  ก็จะเหลือ    1,700 x 0.9 =  1,530  บาท

เป็นไปได้หรือไม่ว่าค่าK จะมากกว่า 1 ซึ่งหมายความว่า รายได้ของสมาชิกจะเพิ่มขึ้นอีก ?

โดยทั่วไปแล้วค่า K จะน้อยกว่า 1 เสมอ
กรณีที่บริษัทฯ มีกำไรจากการขายสินค้ามากกว่าจำนวนค่าคอมมิชชั่น
ที่จะจ่ายให้กับสมาชิกบริษัทฯ จะเก็บสะสมไว้เพื่อจัดทำเป็นโปรโมชั่น  ต่างๆ
เช่น ท่องเที่ยว
เงินค่าตำแหน่ง
โปรโมชั่นสินค้า
ค่าจัดงาน ฟรีปาร์ตี้ ฯลฯ.